Focus Sessions
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Sesiones de Enfoque Ofrecidas en Español
Lunes. Junio 25, 2018
2:00 - 3:00 p.m.
Richard M. Weber, MBA, CLU
Lo que las ilustraciones de seguros de vida no te dicen
Desde la introducción de las pólizas de vida universales que cambiaron paradigmas a finales de los años 70, los productores y clientes han tenido que conciliar las optimistas ilustraciones de ventas con la realidad vigente de valores que suelen ser menores que lo esperado. Cuarenta años después, todavía batallamos con los deslindes de responsabilidad de algunas ilustraciones. Weber muestra nuevas maneras de asesorar a los clientes para hacer que las pólizas de primas variables cumplan con sus expectativas y que más convengan a sus intereses. Con este proceso se diagnostican las pólizas vigentes y nuevas de Vida Universal Indexada y Variable y explica cómo discutir las mejores (no las menores) primas y mejores resultados. Aprenderás cómo cumplir constantemente las expectativas del cliente y cómo llevar a cabo una conversación con un cliente que ya posee una póliza de primas variables.
Richard M. Webner, MBA, CLU es un veterano con 50 años en la industria de los seguros de vida, habiendo sido un exitoso agente, ejecutivo de una aseguradora, y ahora consultor de aseguradoras y sus agentes sobre temas de ventas efectivas. Webner es autor de más de 300 artículos que comprende productos, prácticas de ventas y la debida diligencia para la compra y venta de seguros y pensiones anuales. Su ensayo sobre el Seguro de Vida como Clase de Activo, escrito con su coautor, Chris Hause, fue merecedor del Premio de la Academia de Servicios Financiero al "Mejor Ensayo" y ha ayudado a muchos agentes de seguros de vida a vender cantidades significativas de seguros de vida permanentes.
Presentada en: Inglés
Avenida Temática: Riesgos/Productos
Interpretado al: Español, hindi, portugués
Código de Sesión: M201
Ubicación del Salón: POR ANUNCIARSE
Lunes. Junio 25, 2018
2:00 - 3:00 p.m.
Veronica Ivette Bernal Perez
Diez consejos para convertir un negocio ordinario en algo extraordinario
Muchos consideran que la vida es una combinación de lo que nos ocurre y nuestra actitud para con esos eventos. En esta sesión, Pérez compartirá consejos para mejorar tu actividad y tu actitud, y generar un crecimiento constante en tu negocio.
Verónica Ivette Bernal Pérez ha sido miembro de MDRT tres años. Ha participado activamente en el Programa de Mentoría de MDRT durante dos años, y es mentora de más de 20 aspirantes a MDRT.
Presentada en: Español
Avenida Temática: Gestión del negocio
Código de Sesión: M971
Ubicación del Salón: POR ANUNCIARSE
Lunes. Junio 25, 2018
3:30 – 4:30 p.m.
Jonatan Loidi
Cómo aumentar tu habilidad para vender
Aún al desarrollar una relación con un cliente y actuar conforme a sus mejores intereses, tu habilidad para vender --de comunicar el valor al cliente e inducirlo a la acción-- es una parte crucial de tu papel como asesor. En esta sesión, Loidi identifica las habilidades más importantes para los vendedores modernos y los métodos de innovación y marketing que pueden ayudar a llevar tu negocio al siguiente nivel.
Jonatan Loidi es un experimentado conferenciante sobre temas como marketing, ventas, innovación, liderazgo, motivación y negociación. Con su estilo ameno y divertido, aborda contenidos realistas en sus presentaciones y es autor del éxito de ventas, “¿Qué es eso del marketing?" El libro explica el papel del marketing en los negocios y ha recibido numerosas preseas. Loidi contribuye con una variedad de programas de radio y televisión, incluyendo Forges, El Observador, El Economista y más.
Presentada en: Español
Avenida Temática: Gestión del negocio
Código de Sesión: M972
Ubicación del Salón: POR ANUNCIARSE
Lunes. Junio 25, 2018
3:30 5:00 p.m.
Mark Black, CSP
La receta de la resiliencia: Ingredientes clave para crecer en tiempos difíciles
Todos lidiamos con el cambio, la adversidad y la incertidumbre. Lo que te diferencia de los demás es cómo logras el éxito a pesar de estos retos. En esta sesión, Black comparte cómo sobrevivió a un trasplante de corazón y doble pulmonar para ofrecernos una guía de cómo crecer con todas las probabilidades en contra. Al discutir sobre su recuperación y sucesiva participación plena en múltiples maratones, Black inspira a los asesores para que examinen lo que consideran que es posible y dejan atrás las excusas para asumir la responsabilidad de los resultados. Con las 5 A de la Receta de Resiliencia de Black -- Aceptar, Adaptar, Apuntar, Actuar y Apreciar -- esta sesión ayudará a los asesores a aumentar su productividad y sentirse motivados nuevamente para ajustar sus negocios y vidas con un enfoque ganador y resiliente.
Mark Black, CSP, quien ha recibido trasplantes de corazón y pulmón, y corredor de cuatro maratones, se ha ganado a pulso su título de Experto en Resiliencia. Es el único hombre en la historia de haber completado múltiples maratones después de dichos trasplantes, y ha inspirado a más de 100,000 en más de 400 presentaciones sobre la determinación y alcanzar alturas antes insospechadas.
Presentada en: Inglés
Avenida Temática: Concepto de Persona Íntegra
Interpretado al: Español, hindi, portugués
Código de Sesión: M102
Ubicación del Salón: POR ANUNCIARSE
Martes. Junio 26, 2018
2:00 - 3:00 p.m.
David Eric Appel, CLU, ChFC
Vence los obstáculos del éxito
¿Estás lidiando con obstáculos difíciles en tu vida personal, privada o de negocios? ¿Has tenido que lidiar, ahora o en el pasado, con eventos significativos en tu vida, tales como una muerte, divorcio, o empleados que no te funcionan en el negocio? Todos tenemos nuestras luchas; es cuestión de cómo decidimos manejarlas para poder rebasarlas. Esta interactiva sesión the ayudará a resolver estos retos para seguir adelante con tu vida. Con más de 25 años de experiencia en su firma de seguros de vida, Appel compartirá las lecciones y técnicas aprendidas y usadas para establecer su propio valor exclusivo ante prospectos, clientes y asesores. Appel además hablará sobre la importancia de la prospección continua y lo necesario para preparar a un cliente adecuadamente previo a la suscripción y al llenado de la solicitud de la póliza.
David Eric Appel, CLDU, ChFC, ha sido miembro de MDRT 22 años, nueve veces calificado en Court of the Table y seis en Top of the Table. Ha sido orador en conferencias de la industria de seguros de vida por todo el mundo y en Estados Unidos. Graduado de la escuela Whitman School of Management de la Universidad de Syracuse, Appel es socio director de Appel Insurance Advisors LLC. Es miembro del Consejo de Planeación Patrimonial de Boston, y ha sido miembro de su Consejo. Fue reconocido como uno de los "Cuatro menores de 40” de NAIFA, y dedica su tiempo fuera de la oficina a contribuir a la comunidad y a una serie de organizaciones filantrópicas.
Presentada en: Inglés
Avenida Temática: Riesgos/Productos
Interpretado al: Español, hindi, portugués
Código de Sesión: T202
Ubicación del Salón: POR ANUNCIARSE
Martes. Junio 26, 2018
2:00 - 3:00 p.m.
Beto Boutet
Comunicación de las razones para promover las acciones
Saber cómo conectarse con los clientes e influenciar a otros es una habilidad esencial para los asesores. Boutet explica las técnicas que usa para impactar a la gente que le rodea y tener éxito en lo personal y en lo profesional.
Beto Boutet ha sido miembro de MDRT 13 años, cuatro veces calificado en Court of the Table y seis en Top of the Table. Boutet, uno de los máximos productores de Panamá, es fundador de Mentes en Forma. Imparte seminarios motivacionales y comparte sus anécdotas con el Movimiento Nueva Generación.
Presentada en: Español
Avenida Temática: Gestión del negocio
Código de Sesión: T973
Ubicación del Salón: POR ANUNCIARSE
Martes. Junio 26, 2018
3:30 – 4:30 p.m.
Cecilia Zanoni
Los eneagramas pueden mejorar tus relaciones y tu negocio
Imagínate poder entender los valores y motivación que mueven a tus clientes y colaboradores, así como el impacto que tiene tu conducta sobre los demás. El eneagrama es un mapa que describe nueve tipos de personalidades, que representan las maneras de percibir la vida y entender la realidad. Todos tenemos un tipo de personalidad favorita, con todas sus emociones y patrones de comportamiento. Familiarizarnos con estos patrones pueden ser vital para nuestra interacción con el ambiente laboral y con nuestra vida personal. En esta sesión, Zanoni explorará los nueve tipos de personalidad y ofrecerá nuevas herramientas para avanzar en tu crecimiento personal y empresarial.
Cecilia Zanon es consultora y coach en eneagramas que imparte talleres sobre eneagramas en el mundo corporativa y en el ámbito de desarrollo personal. Graduada del Instituto de Eneagramas en Nueva York, está certificada por la Asociación Internacional de Eneagramas, y presidente de su Sección Argentina. En 2015, presento su ponencia "El Eneagrama y las Ventas” en la Reunión Anual MDRT, en Nueva Orleans. Zanoni es asociada activa de la organización Enneagram Coaching Center.
Presentada en: Español
Avenida Temática: Concepto de Persona Íntegra
Código de Sesión: T974
Ubicación del Salón: POR ANUNCIARSE
Martes. Junio 26, 2018
3:30 5:00 p.m.
Jeff Tobe, CSP
La participación activa incrementa tus resultados y te asegura la lealtad de los clientes
Mantener a los empleados activos en su trabajo es una problemática común que enfrentan los empresarios de hoy. Acompaña a Tobe y obtén la ventaja competitiva desarrollando líderes de confianza, clientes y empleados leales que se comprometan con la integridad de tu organización. Al recorrer los cuatro pilares de la participación activa --la creatividad, compromiso para con la experiencia del cliente, rendición de cuentas y comunicación-- Tobe examinará maneras de asegurar la lealtad y los referidos de tus clientes y te ayudará a hacer los cambios necesarios en tu cultura para lograr una mayor participación activa de tus empleados.
Jeff Tobe, CSP, fue seleccionado como uno de los 15 máximos ponentes América del Norte por los lectores de la revista Convention and Meetings. La revista Insider le apoda "El Gurú de la Experiencia del Cliente"” Es autor del conocido libro Pinta fuera de la raya, y su obra más reciente "Anticipa: Conoce lo que los clientes necesitan antes que ellos lo sepan se está convirtiendo en uno de los libros de negocios más vendidos en el mercado. Tobe enseña a las organizaciones cómo aumentar sus resultados reevaluando las experiencias de sus clientes.
Presentada en: Inglés
Avenida Temática: Gestión del negocio
Interpretado al: Español, hindi, portugués
Código de Sesión: T603
Ubicación del Salón: POR ANUNCIARSE
Miércoles. Junio 27, 2018
10:00 - 11:00 a.m.
Jae Sunny Lee, IAR
Escribe tu libro para inspirar a los demás y generar ventas
No hay una fórmula mágica para publicar un libro, pero no es un secreto que una forma inteligente de abordarlo es escribir de lo que sabes. Para Lee, eso ha significado convertir su experiencia con sus dos hijos gemelos en el “¿Es tu hijo un maestro o un monstruo con el dinero?" y usar su labor con coreanos residentes fuera de su país para abordar sus inquietudes. En esta sesión, Lee disertará sobre cómo convirtió su vida en material de marketing para su firma de planeación financiera, entendiendo cómo cada idea y evento que ha encontrado puede generar material conmovedor. Los concurrentes aprenderán a identificar temas que les apasionan y adquirir la motivación y los pasos para convertir lo que les apasiona en sus propios libros.
Jae Sunny Lee, IAR, ha sido miembro de MDRT 8 años, calificada una vez en Court of the Table. Es fundadora y directora general de Good Life Advisors, además de instructora de alfabetismos financiero para Operation Hope. Lee es autora de seis libros, incluyendo Is Your Child a Money Master or a Money Monster?, Dear My Baby, y From Ideas into Realities.
Presentada en: Inglés
Avenida Temática: Marketing
Interpretado al: Español, hindi, portugués
Código de Sesión: W504
Ubicación del Salón: POR ANUNCIARSE
Miércoles. Junio 27, 2018
10:00 - 11:00 a.m.
Maite Moyá
Capacita tu mente para entender a tus clientes y mejorar
¿Estás en sintonía con todos los mensajes no verbales y emocionales que te envían tus clientes? En esta sesión Moya aborda cómo pueden los asesores entender mejor las mentes de sus clientes, y las suyas propias, al buscar elevar sus habilidades de comunicación y ventas.
Maite Moya es una asesora internacional de organizaciones gubernamentales y privadas sobre comunicación, liderazgo y productividad. Veterana ponente e investigadora, Moya cuenta con una amplia experiencia de desarrollo de equipo y comunicación verbal y no-verbal. Ha capacitado a más de 1000 ejecutivos de toda una gama de ámbitos, y posee varios títulos en antropología sociocultural, mediación y programación neurolingüística.
Presentada en: Español
Avenida Temática: Gestión del negocio
Código de Sesión: W975
Ubicación del Salón: POR ANUNCIARSE
Miércoles. Junio 27, 2018
11:30 – 12:30 p.m.
Howard E. Sharfman
Ideas de ventas y conceptos de marketing transferibles al productor de seguros de vida
Durante esta ágil sesión interactiva, Sharfman discutirá las 20 mejores preguntas para un cliente, los rasgos de los grandes productores de ventas, las 10 mejores razones por las que un cliente compra un seguro de vida, y las cinco ideas transferibles de ventas que le han conducido a producir consistentemente, más de 3 millones en USD de primas de vida nuevas cada año, desde hace diez. Aprende cómo hacer preguntas potentes a tus clientes y a descubrir sus verdaderas necesidades, deseo y metas. Asegúrate de traer dónde apuntar, y aporta tus propias ideas con tus colegas concurrentes, ya que, al final de cada sección de la charla, se les pedirá que agreguen sus mejores ideas a la lista.
Howard E. Sharfman ha sido miembro de MDRT 23 años, una vez calificado en Court of the Table y 19 ocasiones en Top of the Table. Como director administrativo senior de NFP Insurance Solutions, ha sido reconocido como un líder innovador en el negocio de seguros durante más de dos décadas. Sharfman ha sido orador magistral en conferencias de la industria, tales como LIMRA, AALU, Top of the Table, y Forum 400. Ha fungido como presidente de planeación de programas, presidente y director de Forum 400. Es miembro del consejo de Life Happens y un exmiembro del consejo consultivo de Partners Financial. Ha colocado, o ha sido consultado para colocar más de 17 MM de USD en coberturas de vida en la última década.
Presentada en: Inglés
Avenida Temática: Retiro / Administración Patrimonial
Interpretado al: Español, hindi, portugués
Código de Sesión: W304
Ubicación del Salón: POR ANUNCIARSE
Miércoles. Junio 27, 2018
11:30 – 12:30 p.m.
Diego de la Mora Mercado
Marcelo H. De Rada, CLF, MBA
Douglas Enrique Gomez, AFP, LUTCF
Sesiones Eco
Las Sesiones Eco son sesiones participativas e interactivas, a manera de conversación, conducidas por Facilitadores, quienes compartirán los puntos sobresalientes y para llevar de la sesión, y guiarán las discusiones sobre cómo poner en práctica la información para avanzar aún más en el desarrollo profesional.
Presentada en: Español
Temática:
Código de Sesión: W976
Ubicación del Salón: POR ANUNCIARSE