Focus Sessions
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Korean Focus Session Offerings
2018년 6월 25일 월요일
오후 2:00 - 3:00
제이슨 L 스미스(Jason L Smith)
버킷 플랜: 걱정 없는 은퇴를 위한 자산 관리
은퇴는 오늘날 전 세계적으로 재무설계에 있어서 특별한 문제로 대두되고 있습니다. 변동성이 큰 세계시장과 세금, 인플레이션, 평균 수명 증가에 따른 문제들을 해결해 나갈 책임은 개인 투자자와 그 상담사에게 있습니다. 본 강연에서는 고객의 자산 정보를 수집, 분석하여 위험을 완화하고 향후 자산을 극대화할 수 있는 세 가지 맞춤형 버킷플랜을 제시합니다. 이러한 자산 설계 프로세스가 고객이 직면하게될 수익 리스크를 관리하는 데 어떤 도움이 되는지 보여주고, 단순하면서도 효과적으로 설계 접근법을 설명하는 데 필요한 유용한 도표와 문구, 개념 등을 공유합니다. 전 세계 어느 곳에서나 통용되는 버킷 플랜(Bucket Plan) 설계 프로세스는 은퇴를 준비하는 고객을 위한 재무 관리 접근법에 혁명을 일으킬 것입니다.
강연자 이력
제이슨 L. 스미스 (Jason L. Smith)는 13 년차 MDRT 회원으로, COT 1회와 TOT 11회를 달성하였습니다. 그는 저명한 연사이자 재무설계사, 저자, 코치, 기업가로도 활동하고 있으며 재정 교육과 코칭, IP 개발 조직을 다루는 전체론적 금융 서비스 회사와 3개의 재무서비스 회사의 창업자이기도 합니다. 그의 최근 저서인 "The Bucket Plan"은 언론에서 호평을 받으며 베스트 셀러가 되었으며 2015 년에는 InvestmentNews지가 선정한 40세 이하 최고의 40인에 선정되기도 하였습니다. 그의 목표는 전 세계 10억명을 위한 재무설계를 단순화시키는 것입니다.
강연 언어: 영어
트랙: 은퇴/자산관리
통역언어: 광둥어, 한국어, 인도네시아어
세션 코드: M301
강연장소: 미정
2018년 6월 25일 월요일
오후 2:00 - 3:00
김봉준
고객과 함께 성장하기
새로운 규제에 대응하고 고객이 이러한 규제 변화를 해결해 나가는 데 도움을 주기 위해서는 무엇이 필요할까요? 본 강연에서는 이러한 상황에 대한 해결책과 이를 효과적으로 실무에 적용하는 방법을 소개합니다.
강연자 이력
김봉준은 11년차 MDRT 회원으로 한국의 MCC 에이리어 체어를 역임하였고 2016 연차총회 커넥션존에서 강연한 바 있습니다.
강연 언어: 한국어
트랙: 은퇴/자산관리
세션 코드: M931
강연장소: 미정
2018년 6월 25일 월요일
오후 3:30 - 4:30
윤용찬
잠재고객에게 보험 조항을 설명하는 방법
보험인의 역할 중 하나는 고객이 보험 적용 범위에 대한 세부 사항을 이해할 수 있도록 보장 범위에 대한 조항을 설명하는 것입니다. 본 강연에서는 효과적인 설명을 통해 고객의 흥미를 유발하고 상품을 판매하는 비결을 소개합니다.
강연자 이력
윤용찬은 보험상담사를 위한 보험 전략 교육회사인 WHY의 CEO로 활동하고 있으며 '당신의 보험금을 의심하라'와 '누구나 계약하고 싶은 약관 RP 상황 PC'의 저자이기도 합니다.
강연 언어: 한국어
트랙: 리스크/상품
세션 코드: M932
강연장소: 미정
2018년 6월 25일 월요일
오후 3:30 - 5:00
코니 카단스키(Connie Kadansky)
수익성 있는 고객 발굴 우선 순위: 세일즈 거절을 극복하는 방법
고객 발굴 시 보험 상담사들은 16가지나 되는 다양한 유형의 거절에 대응해야 하기 때문에 많은 어려움을 겪게 됩니다. 때로는 계약 체결이 문제가 아니라, 고객을 만나는 것 자체가 어려운 경우가 있습니다. 본 강연에서는 상담사 자신의 두려움을 파악할 수 있는 퀴즈와 함께 일관된 잠재 고객 확보 활동에 필요한 감성적 역량을 개발하고 소개 거부, 자산이 많은 고객이 주는 압박감이나 잠재 고객 확보 활동을 방해하는 주저함을 극복할 수 있는 방법을 소개합니다. 이러한 환경에서 나타나는 두려움을 이해하고 신속히 대응함으로써 전략적인 측면을 발전시키고 고객의 니즈 파악과 잠재 고객 확보 기술을 향상시킬 수 있습니다.
강연자 이력
코니 카단스키(Connie Kadansky)는 상담사들이 주저하는 고객을 설득시키는 방법을 터득할 수 있도록 도와줍니다. 그녀는 보험과 재무서비스 분야에서 잠재 고객을 확보하는 방법과 문제를 해결할 수 있는 솔루션을 제공합니다. NAIFA에서 높은 평가를 받고 있는 강연자로 행동과학 연구 라이선스를 보유하고 있으며 “세일즈 거절” 분야에서 권위를 인정받은 전문가입니다.
강연 언어: 영어
트랙: 마케팅
통역언어: 광둥어, 한국어, 인도네시아어
세션 코드: M402
강연장소: 미정
2018년 6월 26일 화요일
오후 2:00 - 3:00
D. 스콧 브레넌(D. Scott Brennan)
그림자는 빨리 달린다
은퇴는 나이에 달려있을까요? 아니면 마음먹기에 달려 있을까요? 은퇴에 있어서 가장 중요한 요소는 꼭 돈일까요? 은퇴 후에도 의미 있는 삶을 누릴 수 있을까요? 일이 삶의 전부인 사람이 일을 하지 않고도 살 수 있을까요? 여러분의 우뇌를 위한 본 강연에서는 한 35년차 MDRT 회원이 소개하는 은퇴 준비방법과 고객을 위한 은퇴설계 방법을 들을 수 있습니다. 또한 고객들이 스스로 변신할 수 있도록 도와주는 여러가지 아이디어가 소개됩니다.
강연자 이력
인디애나 사우스벤드에서 활동하고 있는 35년차 MDRT 회원이자 전임 MDRT 회장인 D. 스콧 브레넌(D. Scott Brennan)은 인디애나 대학교를 졸업하였고 12번의 연차총회에서 강연을 한 바 있습니다. 포럼 400의 전임회장이자 오랜 기간 AALU 회원으로 활동하고 있으며 75회 존뉴튼러셀 메모리얼 어워드(John Newton Russell Memorial Award) 수상자이기도 합니다.
강연 언어: 영어
트랙: 은퇴/자산관리
통역언어: 광둥어, 한국어, 인도네시아어
세션 코드: M302
강연장소: 미정
2018년 6월 26일 화요일
오후 2:00 - 3:00
김두현(Doo Hyun Kim)
아이디어 교환회
아이디어 교환회는 참가자의 적극적인 참여를 권장하는 양방향 세션입니다. 참가자들은 진행자의 진행에 따라 자신이 알고 있는 실적 향상과 역량개발에 도움이 되는 영업비결과 업무관리, 마케팅 아이디어를 공유하게 됩니다.
강연 언어: 한국어
트랙: 한국언어
세션 코드: T933
강연장소: 미정
2018년 6월 26일 화요일
오후 3:30 - 5:00
칼라일 플렛처(Carlyle Fletcher, CLU)
어느 정도가 적당할까요?
보험에 가입한 사람이든 아니든, 사람들은 자신이 가입한 보험이 충분하다고 생각합니다. 하지만 어느 정도가 충분한지 누가 자신있게 말할 수 있을까요? 본 강연에서는 바쁜 고객들을 상대할 때 간결하고 효과적으로 프레젠테이션을 하는 방법과 고객이 가입한 보험이 적당한지 아닌지 파악할 수 있도록 도와주는 방법을 소개합니다. 이 영업 개발 프로그램은 30분만에 고객의 필요에 기반한 일련의 질문과 명확한 소통을 하는 방법을 보여줍니다.
강연자 이력
칼라일 플렛처(Carlyle Fletcher, CLU)는 16년차 MDRT 회원으로 그가 일을 한 35년 중 30년을 지점과 에이전시 관리 업계의 재무서비스업에 종사해왔습니다. 그는 수백 명의 에이전트들을 교육하였고 그들이 성공적인 관리자가 될 수 있도록 도와주었습니다. 그는 토스트마스터즈(Toastmasters)의 회원으로 활동하고 있으며 카리브해의 최고 강연자로 인정 받고 있습니다. 또한 카리브해 보험재무상담사협회(CARAIFA) 워크샵에서 여러 차례 발표자로 활동하기도 했습니다.
강연 언어: 영어
트랙: 리스크/상품
통역언어: 광둥어, 한국어, 인도네시아어
세션 코드: T203
강연장소: 미정
2018년 6월 26일 화요일
오후 3:30 - 5:00
잠재 고객의 라이프 스토리 활용하기
우리는 어떻게 하면 고객에게 최상의 서비스를 제공하고 그들의 주변 사람들을 소개받을 수 있을까요? 본 강연에서는 논리와 감성에 기반한 고객 관리 방법과 스토리 북 아이디어를 활용한 삶의 변화 확인 및 상담 방법이 소개됩니다.
강연자 이력
김미진은 7년차 MDRT 회원으로 COT 1회를 달성하였습니다. 그녀는 자신만의 고객관리 방법을 통해 1주일에 3번의 계약성사를 의미하는 3W를 350주 동안 달성하기도 했습니다.
강연 언어: 한국어
트랙: 마케팅
세션 코드: T934
강연장소: 미정
2018년 6월 27일 수요일
오전 10:00 - 11:00
제임스 크라우치(James Crouch)
중대 질병에서 “중대함”을 강조하는 방법
질병과 죽음에 대하여 이야기하는 것은 켤코 쉬운 일이 아닙니다. 자신뿐만 아니라 자녀까지 생각해야 하는 부모의 입장에서는 더욱 그렇습니다. 본 강연에서는 중대 질병 및 생명보험 상품에 대한 고객들의 이해도를 높이고 재정 상태에 대한 고민을 덜어줄 수 있는 방법을 소개합니다. 현대의 육아, 기술, 식품 산업 등의 주제로 나누어 현재를 이해하고 미래를 계획하는 과정에서 겪게 되는 문제에 대해 해결방안을 제시합니다. 또한 고객과의 상담 과정에서 중대 질병으로부터 자녀와 손주를 보호해야 할 필요성을 논의하고생명보험 자격 요건을 충족시키는 방법에 대해 다루게 됩니다.
강연자 이력
제임스 크라우치(James Crouch)는 재무서비스업계에서 30년 동안 상담사와 메니저, 컨설턴트로 활동해오고 있습니다. 그의 강연은 성인과 아동 모두에게 CI 보험을 효과적으로 프레젠테이션할 수 있는 방법을 제공합니다.
강연 언어: 영어
트랙: 리스크/상품
통역언어: 광둥어, 한국어, 인도네시아어
세션 코드: W204
강연장소: 미정
2018년 6월 27일 수요일
오전 10:00 - 11:00
공민호
영업에서 배운 8가지 삶의 교훈
성공의 정점에 도달하기 위해서는 먼저 "베이스캠프"에 들러야 합니다. 강연자는 그것은 믿음, 행동, 전략, 발전, 집중, 태도, 동기, 열정을 의미한다고 말합니다. 본 강연에서는 상담사들이 이러한 요소들을 어떻게 재무서비스업에 적용하고 미래를 설계할 수 있는지 소개됩니다.
강연자 이력
공민호는 COT 4회를 달성한 15년차 MDRT 회원입니다. 그는 현재 박사학위를 준비하고 있으며 ‘TOP 세일즈맨의 노트를 훔치다’의 저자이기도 합니다.
강연 언어: 한국어
트랙: 전인격
세션 코드: W935
강연장소: 미정
2018년 6월 27일 수요일
오전 11:30 - 오후12:30
Chris Leach, DipPFS
성공적인 보험사업 만들기
우리는 일정한 수입이 발생하는 사업과 지속적인 영업에 의존해야 하는 사업이 얼마나 다른지 잘 알고 있습니다. 이 두 유형의 사업 모두 번창할 수 있지만 더 예측 가능하고 일관성 있는 소득을 창출하는 사업은 스트레스가 적고 더 안정적입니다. 본 강연에서는 회사를 설립하고 운영하는 방법과 규제 변화를 기회로 삼는 방법, 고객과 신뢰 관계를 구축하여 소개를 받는 방법 등을 강연자 개인의 경험담과 함께 소개합니다. 또한 투자 프로세스의 역할과 고객과의 대화에서 유머감각을 활용하는 방법을 공유합니다.
강연자 이력
크리스 리치(Chris Leach, Dip PFS)는 COT 12회, TOT 14회를 달성한 40년차 MDRT회원입니다. 그녀는 1982 년부터 MDRT위원회에서 활동해오며 다수의 연차총회에서 강연을 하였고 수많은 위원회와 태스크포스에서 활동한 바 있습니다. 1983 년 웨일즈 카디프에서 재무설계 회사인 Chris Leach and Associates Ltd.를 설립하였고 2016 년에는 자신의 법률 회사를 설립했습니다. 그녀는 여성 최초로 생명 보험 협회의 집행위원회에 임명되었으며 1986년에는 회장으로 선출되었습니다. 유명 업계 강연자로도 활동하며 전세계적으로 방송되는 라디오와 TV방송에도 출연했습니다.
강연 언어: 영어
트랙: 실무관리
통역언어: 광둥어, 한국어, 인도네시아어
세션 코드: W705
강연장소: 미정
2018년 6월 27일 수요일
오전 11:30 - 오후12:30
Hyoun Pio Park
Soochang Hur
에코 세션
참여 및 대화형 세션으로 진행자가 세션 하이라이트와 교훈을 공유하고 세션을 통해 얻은 정보를 어떻게 실천할 지 이야기합니다.
강연 언어: 한국어
트랙:
세션 코드: W936
강연장소: 미정