Focus Sessions
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Traditional Chinese Focus Session Offerings
Monday, June 25, 2018
2:00 - 3:00 p.m.
Mei-chuan Yang
怎樣成為對高端客戶而言不可或缺的顧問
高管客戶並不多,但是保險從業人員很多。從為數眾多的保險從業人員中脫穎而出并贏得高端客戶的信任非常困難,而成為對他們而言不可或缺的專業顧問則更是難上加難。Yang將和大家分享她如何克服困難從而取得成功并每年成為頂尖會員的。她將探討管理熟人關係網絡的重要性和您在自我投資方面的選擇。
Mei-chuan Yang的MDRT會齡21年,兩次獲得內個會員資格和十次獲得頂尖會員資格。她領導的團隊是取得成功的保證:平均三分之一的團隊成員達到MDRT會員資格。Yang已獲得多個獎項,包括躋身“台灣最具價值經理人100強”這一特別榮譽。
Presented in: Mandarin
Track: Marketing
Session Code: M941
Session Room location: TBD
Monday, June 25, 2018
2:00 - 3:00 p.m.
Nadia Chun Yueh Chen
家庭財富規劃
在財富傳遞的過程中,如果沒有進行財富規劃,則必然會有各種變數。您是否對自己或客戶未來可能面臨的風險感到擔憂?家庭中的唯一孩子能否直接集成父母的資產?您是否確定所有財富均將完整傳給下一代?在這場會議中,Chen將憑藉法律和商業智慧幫您指定適當運用保險的全面計劃,使財富傳遞下去,惠及後代,從而實現家庭財產持久延續。
Nadia Chun Yueh Chen的MDRT會齡21年併在2012年MDRT年會上演講。她曾應邀擔任美國、澳大利亞、紐西蘭、中國大陸、中國台灣、馬來西亞、泰國、印度尼西亞和中國香港等國家和地區大型會議上的主要演講者。
Presented in: Mandarin
Track: Retirement/Wealth Management
Session Code: M951
Session Room location: TBD
Monday, June 25, 2018
2:00 - 3:00 p.m.
Jedediah Harrison Levene, CFP, CLU
專注與計劃,而不是產品。
Levene將探討如何通過計劃而不是產品來建立成功的企業和客戶關係。他將教您如何將產品視作達到目的的手段而不是以產品勸導客戶,從而成為奉行全面主義的理財經理并取得更大的成功。Levene強調您比客戶生活中的任何其他專業人士更了解客戶,并向您演示他的“計劃-保障-項目-夢想”金融規劃過程,從而傳授您可立刻使用的方法。這些方法包括如何開展年度審查報告和報告進展,如何確定客戶的核心需求和如何將這個數字用於規劃。
Jedediah Harrison Levene, CFP, CLU的MDRT會齡9年,壹次獲得內閣會員資格。他從達爾豪斯大學獲得工商管理碩士學位並從杜克大學獲得行為金融學證書。他自2004年以來壹直從事金融服務業。他的企業專註於為企業主和專業人士提供基於目標的金融規劃。
Presented in: English-M
Track: Top of the Table
Interpreted: Mandarin
Session Code: M961
Session Room location: TBD
Monday, June 25, 2018
3:30 - 4:30 p.m.
Pin Wen Wendy Chen
高端客戶的營銷和管理
Chen將探討壽險經營的三個階段:廣泛播種、深入播種和精準播種。通過這場會議,您將學到如何將客戶分類和定位自己的市場,還將學到用服務取代銷售的思維過程。
Pin Wen Wendy Chen的MDRT會齡16年,12次獲得頂尖會員榮譽,是中國十億美元保險業中的先鋒人物。在她36年的保險從業生涯中,她通過從廣泛播種和深入播種到精準播種積累了豐富深厚的經驗。她的哲學和傳為美談的銷售和營銷專長在世界任何地方的任何行業均適用。
Presented in: Mandarin
Track: Marketing
Session Code: M952
Session Room location: TBD
Monday, June 25, 2018
3:30 - 5:00 p.m.
Xueyan Lin
Hong Li
中國年金市場和高凈值人士的現狀
Lin將探討現在規劃我們的資金如何會將資金變成退休後的無限財源。她還將分享在當前年金市場取得成功的訣竅。Li將闡述關於中國高凈值人士投資態度和行動的最新數據。她還將審視家庭綜合理財服務、全面資產分配和財富繼承方面的要求。
Xueyan Lin的MDRT会龄10年,1次获得内阁会员资格,4次获得顶尖会员资格。凭借17年寿险销售经验,她不断开拓和壮大其团体销售业务,尽管她同时开展个人销售业务。她的销售团队已壮大到2,000名代理。她领导专业的销售团队在竞争非常激烈的北京寿险市场服务客户。
Hong Li的MDRT會齡13年,4次獲得內閣會員資格,1次獲得頂尖會員資格。
Presented in: Mandarin
Track: Retirement/Wealth Management
Session Code: M942
Session Room location: TBD
Monday, June 25, 2018
3:30 - 5:00 p.m.
John Spence
領導力的未來
成為高效能領導者所需具備的技能正在發生變化。技術、全球競爭、客戶期待和五代勞動力均對未來的領導者提出新的要求。這場互動研討會將幫助您了解成功領導企業所需的關鍵特征、技能和行為,以及最佳公司如何通過適應和引領變化的時代來打造競爭優勢。Spence根據其與全球各地公司合作的經驗指導您如何塑造自己的個人領導力模式,並概述金融服務行業的卓越領導者必須專註於哪些方面以不僅與時俱進而且在不斷變化的環境中壹馬當先。
逾23年來,John Spence走遍全球,幫助人們和企業取得更大成功。他撰寫了五部書籍,他是業務顧問、工作坊主持人、主旨演講者和執行教練。他的客戶包括許多財富500強公司、專業協會和其他機構。Spence的專長領域包括領導力、高效能團隊、管理變革、組織文化、顧問式銷售、戰略規劃、戰略執行和業務未來。
Presented in: English-M
Track: Practice Management
Interpreted: Mandarin
Session Code: M962
Session Room location: TBD
Tuesday, June 26, 2018
2:00 - 3:00 p.m.
En-Shou Lee
啟用人工智能——終極營銷方法
頂尖會員的秘訣是什麽?在這場會議中,您將了解到Lee如何利用社交群體和人工智能來塑造保險營銷的新模式。
En-Shou Lee的MDRT會齡18年,1次獲得內閣會員資格,10次獲得頂尖會員資格。他已建立了以服務、創新和社交媒體為手段的團體客戶營銷模式。
Presented in: Mandarin
Track: Marketing
Session Code: T943
Session Room location: TBD
Tuesday, June 26, 2018
2:00 - 3:00 p.m.
Julia R. Cheng, CFP, MBA
理念交流
鼓勵與會者參加“理念交流”這個互動環節。主持人將引導作為聽眾的會員分享已幫助他們提高業績和促進職業改進的最佳銷售、企業管理和營銷理念。
Presented in: Mandarin
Track:
Session Code: T953
Session Room location: TBD
Tuesday, June 26, 2018
2:00 - 3:00 p.m.
Bruce W. Etherington, CLU, CHFC
流程和績效的12個P
Etherington將回顧他的保戶開拓、實情調查、銷售和客戶服務流程。這個過程讓他40次獲得頂尖會員資格——讓他成為世界上僅有的12個獲得這項榮譽的人士之壹。他將分享已讓他受益50多年、會對他人湊效的簡單可轉化理念、策略和技巧。他的流程將有助於您顯著擴大業務並在不限於個性和勸說技巧的許多方面取得進步。
Bruce W. Etherington, CLU, CH.F.C.的MDRT會齡49年,8次獲得內閣會員資格,40次獲得頂尖會員資格,還曾擔任頂尖會員主席。Etherington在“講述的最偉大保險故事”中被評為“MDRT的12位最偉大在世會員”之壹。他在世界各地的大型保險和金融規劃機構發表大量演講,包括在MDRT會議上演講24次。與他的光盤壹樣,他撰寫的《觀察人們》(See the People)和《反思和準備》(Reflect and Prepare)也暢銷全球。Etherington的企業註重家庭和諧和慈善,在20世紀第壹個十年為慈善機構和非營利組織帶來10億加元資金。
Presented in: English-M
Track: Marketing
Interpreted: Mandarin
Session Code: T963
Session Room location: TBD
Tuesday, June 26, 2018
3:30 - 4:30 p.m.
Nadia Chun Yueh Chen
家庭財富規劃
在財富的傳遞過程中,如果沒有進行財富規劃,則必然會有各種變數。您是否對自己或客戶未來可能面臨的風險感到擔憂?家庭中的唯壹孩子能否直接繼承父母的資產?您是否確定所有財富均將完整傳給下壹代?在這場會議中,Chen將憑借法律和商業智慧幫您制定適當運用保險的全面計劃,使財富傳遞下去,惠及後代,從而實現家庭財產的持久延續。
Nadia Chun Yueh Chen的MDRT會齡21年並在2012年MDRT年會上演講。她曾應邀擔任美國、澳大利亞、紐西蘭、中國大陸、中國臺灣、馬來西亞、泰國、印度尼西亞和中國香港等國家和地區大型會議上的主要演講者。
Presented in: Mandarin
Track: Retirement/Wealth Management
Session Code: T944
Session Room location: TBD
Tuesday, June 26, 2018
3:30 - 4:30 p.m.
Scott Edinger
轉變您的銷售行為
您是否曾經發現客戶會忽視您優於競爭對手的方面?如果優質產品和服務是既定的,那麽如何讓客戶感受到您的與眾不同?在這場會議中,Edinger將闡述如何通過銷售行為讓自己脫穎而出,成為客戶願意多花錢的“價值創造引擎”。顧問可運用這種方法與商品化背後的力量抗爭並在銷售過程中確立價值,而不是聽起來像是企業代言人。
Scott Edinger是通過改進領導力來促進營業收入增長這壹方面的專家。美國電話電報公司、聯想和《洛杉磯時報》等公司聘請他與它們的高級領導人合作提升這個方面。他的書籍《隱性領導者:在貴司發現和培育偉大》是《華盛頓郵報》暢銷書,並被評為2015年最佳商業書籍之壹。他還是《鼓舞人心的領導者》和《哈佛商業評論·讓自己不可或缺》的合著者。Edinger經常向《哈佛商業評論》和《福布斯》供稿。
Presented in: English-M
Track: Practice Management
Interpreted: Mandarin
Session Code: T964
Session Room location: TBD
Tuesday, June 26, 2018
3:30 - 5:00 p.m.
Xueyan Lin
Hong Li
中國年金市場和高凈值人士的現狀
Lin將探討現在規劃我們的資金如何會將資金變成退休後的無限財源。她還將分享在當前年金市場取得成功的訣竅。Li將闡述關於中國高凈值人士投資態度和行動的最新數據。她還將審視家庭綜合理財服務、全面資產分配和財富繼承方面的要求。
Xueyan Lin的MDRT會齡10年,1次獲得內閣會員資格,4次獲得頂尖會員資格。憑借17年壽險銷售經驗,她不斷開拓和壯大其團體銷售業務,盡管她同時開展個人銷售業務。她的銷售團隊已壯大到2,000名代理。她領導專業的銷售團隊在競爭非常激烈的北京壽險市場服務客戶。
Hong Li的MDRT会龄13年,4次获得内阁会员资格,1次获得顶尖会员资格。
Presented in: Mandarin
Track: Retirement/Wealth Management
Session Code: T954
Session Room location: TBD
Wednesday, June 27, 2018
10:00 - 11:00 a.m.
Mei-chuan Yang
Lv Qibiao
回響會議
這是由主持人引導的互動、對話式會議。主持人將分享各會議的亮點和心得,並引導參與者討論如何將那些信息用於將來的專業發展。
Presented in: Mandarin
Track:
Session Code: W945
Session Room location: TBD
Wednesday, June 27, 2018
10:00 - 11:00 a.m.
En-Shou Lee
啟用人工智能——終極營銷方法
頂尖會員的秘訣是什麽?在這場會議中,您將了解到Lee如何利用社交群體和人工智能來塑造保險營銷的新模式。
En-Shou Lee的MDRT會齡18年,1次獲得內閣會員資格,10次獲得頂尖會員資格。他已建立了以服務、創新和社交媒體為手段的團體客戶營銷模式。
Presented in: Mandarin
Track: Marketing
Session Code: W955
Session Room location: TBD
Wednesday, June 27, 2018
10:00 - 11:00 a.m.
Bruce W. Etherington, CLU, CHFC
流程和績效的 12 個 P
Etherington將回顧他的保戶開拓、實情調查、銷售和客戶服務流程。這個過程讓他 40 次獲得頂尖會員資格——讓他成為世界上僅有的12個獲得這項榮譽的人士之壹。他將分享已讓他受益50多年、會對他人湊效的簡單可轉化理念、策略和技巧。他的流程將有助於您顯著擴大業務並在不限於個性和勸說技巧的許多方面取得進步。
Bruce W. Etherington, CLU, CH.F.C.的MDRT會齡49年,8次獲得內閣會員資格,40次獲得頂尖會員資格,還曾擔任頂尖會員主席。Etherington在“講述的最偉大保險故事”中被評為“MDRT的12位最偉大在世會員”之壹。他在世界各地的大型保險和金融規劃機構發表大量演講,包括在MDRT會議上演講24次。與他的光盤壹樣,他撰寫的《觀察人們》(See the People)和《反思和準備》(Reflect and Prepare)也暢銷全球。Etherington的企業註重家庭和諧和慈善,在20世紀第壹個十年為慈善機構和非營利組織帶來10億加元資金。
Presented in: English-M
Track: Marketing
Interpreted: Mandarin
Session Code: W965
Session Room location: TBD
Wednesday, June 27, 2018
11:30 a.m. - 12:30 p.m.
Pin Wen Wendy Chen
高端客戶的營銷和管理
Chen將探討壽險經營的三個階段:廣泛播種、深入播種和精準播種。通過這場會議,您將學到如何將客戶分類和定位自己的市場,還將學到用服務取代銷售的思維過程。
Pin Wen Wendy Chen的MDRT會齡16年,12次獲得頂尖會員榮譽,是中國十億美元保險業中的先鋒人物。在她36年的保險從業生涯中,她通過從廣泛播種和深入播種到精準播種積累了豐富深厚的經驗。她的哲學和傳為美談的銷售和營銷專長在世界任何地方的任何行業均適用。
Presented in: Mandarin
Track: Marketing
Session Code: W946
Session Room location: TBD
Wednesday, June 27, 2018
11:30 a.m. - 12:30 p.m.
Lv Qibiao
Julia R. Cheng, CFP, MBA
豐富壽險規劃職業生涯的有效MDRT 習慣
在這場會議中,Cheng將分享她如何通過成為值得客戶信賴的顧問而促成大額、多代壽險交易。Lv將探討如何幫助高端人士購買保單、銷售重要保單的技巧和有助於您成為頂尖會員的有效習慣。
Lv Qibiao的MDRT會齡12年,3次獲得內閣會員資格,6次獲得頂尖會員資格。他從事保險業已有22年,曾連續776天達成保單交易,從而創造跨大陸的記錄。2012年,他接受了在壹個月內達成139筆重大疾險保單交易這壹挑戰,從而創造了中國大陸的記錄。
Julia R. Cheng, CFP, MBA的會齡24年,1次獲得內閣會員資格,10次獲得頂尖會員資格。
Presented in: Mandarin
Track: Risk/Products
Session Code: W956
Session Room location: TBD
Wednesday, June 27, 2018
11:30 a.m. - 12:30 p.m.
Cecilia Zanoni
九型人格如何改進您的關系和業務
想象壹下您能了解打動客戶和同事的價值觀和動機以及您自身行為對他人的影響。九型人格是描述九種人格的示意圖。這九種人格均代表看待生活和理解現實的方式。我們都有最喜歡的人格類型,而每種人格均有獨特的情感和行為模式。充分了解這些模式對我們在工作環境和個人生活中的互動均至關重要。在這場會議中,Zanoni將探討這九種人格類型,並提供推動個人和業務成長的新方法。
Cecilia Zanoni是九型人格顧問和教練,舉行企業界和個人成長領域的九型人格研討會。Zanoni畢業於紐約九型人格研究院,獲得國際九型人格協會認證,並擔任阿根廷分會的主席。2015年,在於新奧爾良市舉行的MDRT年會上,她發表了《九型人格和銷售》演講。Zanoni是九型人格培訓中心的活躍合夥人。
Presented in: English-M
Track: Whole Person
Interpreted: Mandarin
Session Code: W966
Session Room location: TBD